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江陰保潔公司”負責人與單仁網絡營銷的初次邂逅引發的深思

關鍵詞：江陰保潔公司,外墻清洗,利民保潔

從2012年4月，江陰保潔公司負責人從手機短信上收到網絡營銷的培訓課程信息，了解課程價格22800元，覺得對江陰從事的保潔公司有幫助，為了節省成本，便打了單仁武漢分公司電話可以優惠至19800元，一下子可以節省3000元，由于單仁無錫公司的業務人員不斷的電話跟進，講解培訓后期的交流與售后服務，考慮到課程要反復受訓，毅然選擇了從無錫單仁報名。
從這一個切身的案例上，結合了江陰利民公司保潔業務人員出現對于客戶提出價格高不知如何把控的問題，和客戶糾結在價格的高低上，要站在客戶的立場上談自己公司給客戶帶來的好處，挖掘客戶的痛處，真正做到讓合作企業能安心的與我們公司建立良好的合作關系。
比如有一個江陰的企業需要外墻清洗，我們報價3元/㎡，而同行報價2.5元/㎡，作為企業需節約成本肯定很重要，但我們要和客戶要強調的安全。
利民保潔公司是江陰唯一一家具有高空資質證書的企業，因為企業要具有高空資質證書需要有平300000平米以上的高空施工經驗，5個以上具體特種行業操作證，有操作證的人員必須2年一次參加繼續教育，年檢。要年檢需辦理高空操作人員的意外險。在江陰本地的高空施工人員都沒有特種行業操作證。由于江陰高空從業人員相對少，江陰的安檢員培訓幾年才辦一次培訓，江陰的高空人員無法培訓，就無法年檢，更不用說保險了。
相比之下，我們公司把安全放在第一位，從外地請高空操作人員自然成本高，所以報價也會高些，但對于企業而言，高10%卻能買來安心。
所以與合作單位談價值才是致勝的法寶。
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